‹ Retour

Pourquoi se faire accompagner ?
En France, environ 700 000 entreprises sont dirigées par des personnes de plus de 55 ans. Chaque année, 185 000 entreprises sont susceptibles d’être transmises, mais seulement 51 000 changent réellement de main, tandis qu’environ 30 000 disparaissent faute de repreneur.

Sur le segment des entreprises qui réalisent entre un et vingt millions de chiffre d’affaires annuel, pas moins de quinze pourcent mettent la clé sous la porte chaque année sans avoir pu identifier un repreneur sérieux.

Ces chiffres montrent que la cession d’une PME est une étape délicate et complexe.
Souvent absorbé par le quotidien, le dirigeant de PME néglige ses intérêts personnels au profit de ceux de l’entreprise.
Ces entreprises, souvent de taille modeste, sont par ailleurs éloignées des banques d’affaires traditionnelles qui se concentrent sur les opérations de plus grande taille et plus rémunératrices.
La valorisation de leur entreprise ne leur permet pas par ailleurs de financer les honoraires élevés de ces cabinets.

C’est pourquoi un accompagnement spécialisé et proche des PME est essentiel pour sécuriser la cession et maximiser la valeur de l’entreprise.

Le succès de votre opération dépend d’une préparation minutieuse en compagnie de votre conseil de proximité. Elle s’articule en cinq étapes :
 

1️) Évaluer la valeur réelle de votre entreprise

Avant toute démarche, il est crucial de connaître la valeur de votre PME.

• Analyser vos chiffres clés : chiffre d’affaires, EBITDA, marges, portefeuille clients.
• Comparer avec des entreprises similaires dans votre secteur.
• Evaluer réalistiquement la valeur de votre entreprise dans votre contexte.

Cette étape permet de fixer un prix crédible et d’anticiper les attentes des repreneurs.
 

2️) Optimiser l’organisation et les processus

Un acquéreur sera rassuré par une PME autonome et structurée.

• Documenter vos procédures et savoir-faire.
• Sécuriser vos contrats clients et fournisseurs.
• Réduire les dépendances critiques liées à votre personne.
   

3️) Préparer la fiscalité et les aspects financiers

La cession implique des conséquences fiscales et patrimoniales.

• Étudier les options pour optimiser la plus-value.
• Préparer vos documents financiers pour les présenter au repreneur.
• Évaluer l’impact de la cession sur votre retraite et votre patrimoine personnel.

Un conseiller spécialisé vous aide à sécuriser vos revenus post-cession et à anticiper les complexités fiscales.
 

4️) Identifier le bon acquéreur

Toutes les offres ne se valent pas. Il est crucial de :

• Définir le profil d’acheteur idéal : familial, industriel ou financier.
• Préparer un dossier attractif, adapté à la taille de votre PME.
• Vérifier la capacité financière et stratégique du repreneur.

Cet exercice est chronophage et difficilement compatible avec le quotidien d’un entrepreneur.
Un accompagnement sur mesure vous permet de trouver un repreneur sérieux rapidement et s’avère indispensable pour des dirigeants très occupés.
 

5️) Communiquer et préparer la transition

Une communication claire sécurise vos équipes et vos clients :

• Informer vos collaborateurs au moment opportun pour maintenir la motivation.
• Planifier un transfert progressif des responsabilités.
• Accompagner le repreneur pour garantir une reprise fluide.

La cession d’une PME après 55 ans est une étape stratégique et délicate. Compte tenu de la taille des entreprises concernées et du manque d’attention des banques d’affaires traditionnelles, un accompagnement spécialisé et proche des PME n’est pas un luxe : c’est une nécessité.

Se faire accompagner par un conseil spécialisé garantit au dirigeant :

• de rester concentré sur la marche quotidienne de son entreprise, sans se disperser dans les démarches de cession ;
• de préserver et optimiser l’utilisation des ressources internes, en évitant de mobiliser inutilement ses équipes sur des tâches annexes ;
• de maîtriser le calendrier de la transaction, en planifiant chaque étape de manière réaliste et efficace ;
• de vendre au meilleur prix, en valorisant correctement l’entreprise et en négociant avec des repreneurs qualifiés ;
• d’assurer la continuité de l’entreprise après la cession, en sécurisant la reprise pour les collaborateurs, les clients et les partenaires.
   

Avec le bon conseil, vous maximisez vos chances de succès, sécurisez votre avenir et celui de votre entreprise, et transformez cette étape cruciale en une véritable opportunité.